網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更重視是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、訪問量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力。可以說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作。

要做好網(wǎng)絡(luò)推廣最核心也最需要考慮明白的三個(gè)問題就是：“用戶是誰(shuí)，他們有什么特性?用戶在哪?用戶最需要什么?”這是對(duì)用戶最詳細(xì)的定位，也是我們后面做推廣的核心。那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣怎么能知道自己的目標(biāo)用戶在哪呢?

現(xiàn)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系人流基本都在：百度、阿里、騰訊等幾個(gè)體系，也就是：搜索引擎、微信、各大行業(yè)論壇、貼吧、博客、分類信息網(wǎng)站、百度知道、百度文庫(kù)、視頻網(wǎng)站、百度圖片、QQ群、QQ部落、微信、微博、app、我們的相關(guān)行業(yè)商家用戶等渠道……

我們可以去在這些渠道去看有沒有相關(guān)的需求數(shù)據(jù)，或者同行在那的成交數(shù)據(jù)，這些都是可以分析出來的。也可以借助一些工具和嘗試，下面我們慢慢來說。

例如，我們?nèi)绾慰次覀兊漠a(chǎn)品在百度上有沒有需求呢?我們可以借助百度指數(shù)，搜索我們行業(yè)相關(guān)的詞就可以看到需求量有多大。

我們可以圍繞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷延伸：搜索引擎營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、貼吧營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、分類信息營(yíng)銷、百度知道營(yíng)銷、百度文庫(kù)營(yíng)銷、電子書營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、圖片營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷、QQ空間營(yíng)銷、QQ部落營(yíng)銷、微信群營(yíng)銷、微信朋友圈營(yíng)銷等等包括每種營(yíng)銷方式的細(xì)節(jié)來看整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系在百度上的需求。

很多大型的平臺(tái)都是有自己的搜索指數(shù)數(shù)據(jù)展示的，用法和百度指數(shù)的用法是差不多的?，F(xiàn)在微信可能沒有指數(shù)，但是可以利用搜狗指數(shù)來預(yù)測(cè)，這個(gè)大家多玩玩就懂了。

那么如果我們看到的有些渠道沒有相關(guān)的指數(shù)平臺(tái)，然后就去去分析在那個(gè)渠道行業(yè)文章、視頻等內(nèi)容的瀏覽量、轉(zhuǎn)載量、采購(gòu)量等等，這些都是可以看得出來的。

如果在渠道上沒有相關(guān)信息、沒有需求可分析，最好還是別做，說明這個(gè)渠道是沒有你行業(yè)需求的，別浪費(fèi)功夫了。

接下來我們說說，怎么來分析我們目標(biāo)用戶在相應(yīng)的渠道的競(jìng)爭(zhēng)呢?

整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)我把它們分為了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和渠道競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于我們中小企業(yè)或者個(gè)人來講了解到渠道競(jìng)爭(zhēng)就夠用了，所有分析競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候我們都要看競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力，而不是數(shù)量。我們舉幾個(gè)例子：

比如，百度、360、搜狗等我們常用搜索引擎。這類渠道的競(jìng)爭(zhēng)，大家可以下去看看，搜索結(jié)果里面出現(xiàn)的如果都是一級(jí)域名、二級(jí)域名的，而且網(wǎng)站質(zhì)量很高，那競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)很激烈;如果我們的搜索結(jié)果是一級(jí)欄目、二級(jí)欄目、甚至內(nèi)頁(yè)，而且都是些低權(quán)重的網(wǎng)站，那競(jìng)爭(zhēng)一般。

怎么能知道自己的目標(biāo)用戶最需要什么呢?

百度經(jīng)驗(yàn)上面搜索行業(yè)相關(guān)的詞匯，上面有的基本上都是用戶的需求和痛點(diǎn)，知道以后可以制作有價(jià)值的內(nèi)容來抓取用戶。

知道你的客戶群體如何來獲取客戶資源呢，我們可以借助一些營(yíng)銷類的app，像超級(jí)名錄，整合了全國(guó)各行各業(yè)的商家客戶資源，享有客源搜索，流量轉(zhuǎn)換，企業(yè)推廣等服務(wù)

其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣并非高深莫測(cè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)入門檻低、成本低、市場(chǎng)大、傳播廣、見效快，這也是越來越多的企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要原因，衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣成功與否的最終標(biāo)準(zhǔn)也只有一個(gè)——成交量有沒有增長(zhǎng)。